Ditt BATNA – 2:06 min. Del 2: Hur du ska lägga upp din förhandling för att landa där du vill – 21:00 min 7 Delar | 1 Prov Expandera. Avsnitt innehåll

BATNA används ofta i förhandlingstaktik Förhandling Taktik Förhandling är en dialog mellan två eller flera personer i syfte att nå enighet om en fråga eller frågor där konflikt existerar. Bra förhandlingstaktik är viktigt för förhandlingsparterna att veta för att deras sida ska vinna eller skapa en vinn-vinn-situation för båda 2.4.1 Principiell förhandling (eller Win-Win-förhandling) 16 2.4.1.1 Problemet 17 2.4.1.2 Metoden 18 2.4.1.2.1 Skilj människorna från problemet 18 2.4.1.2.2 Fokusera på intressen, inte positioner 19 2.4.1.2.3 Finn alternativ för gemensam nytta 20 2.4.1.2.4 Insistera på att använda objektiva kriterier 20 2.4.1.2.5 BATNA 21 BATEF, eng. BATNA) BATEF Bästa alternativ till en förhandlingslösning Förhandling 1. Förhandlingsprocessen 2. Planering 3. Informationsutbyte BATNA ( Best alternitive to negotiate agreement) Alternativ offert. Vad är nästa alternativ.

Batna förhandling

Förväntade studieresultat Efter kursen ska studenterna kunna: - Förstå processen för mänskligt beslutsfattande - Diskutera vanliga psykologiska tumregler och påverkan (bias) - Förklara ramverk för förhandlingar såsom BATNA och reservationspris Metodik och arbetssätt för att förbereda en förhandling Central begrepp, såsom BATNA, tvåpartsförhandlingar och flerpartsförhandlingar Analys av förhandlingssituationer utifrån styrning, organisering och kommunikation Fall-baserade exempel Utbildningsområde SA 80%, TE Ämnesgrupp Industriell ekonomi och organisation Successiv fördjupn. Ett av de mest grundläggande tipsen som är viktigt att tänka på i en förhandling är att alltid ha en exit, som kallas BATNA. Har ni ingen verklig exit så har ni inte heller någon generell ”makt”, speciellt om motparten vet att ni inte har någon exit. Målet med den här kursen är att du ska bli en skickligare förhandlare och veta hur du ska göra för att förhandla fram bra avtal, priser, lösningar och villkor. Vi kommer att gå igenom steg för steg hur du ska förbereda dig inför en förhandling, hur du ska lägga upp det och vad du … 2020-08-18 KTH kursinformation för ME2812.

переговоры… See more. negoziato, trattativa… See more. Need a translator?

29 maj 2014 Då går vi till en förhandling med bara ett alternativ – ”take it or leave it”. förbereda en BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement.

av J Stenberg · 2010 · Citerat av 2 — I det andra perspektivet – köpslående och förhandling – är en medlare ofta och förhandlingsprocessen att alla aktörer förverkligar mer BATNA än de skulle på Fokus på att undersöka alternativ: utforma BATNA, alternativ är. förhandlingsmakt då parten kan lämna förhandlingen om det finns alternativ.

Att behärska psykologin och tekniken bakom förhandling är en fråga om att skapa Utbildningen går igenom begreppen ZOPA och BATNA och ger råd kring

I ”Få ”ja” når du forhandler” definerer Roger Fisher og William Ury forhandling på amerikanske litteratur BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement. 2.4.1.2.5. BATNA. 21. 2.4.2 Maktförhandling. 21.

Metodik och arbetssätt för att förbereda en förhandling Central begrepp, såsom BATNA, tvåpartsförhandlingar och flerpartsförhandlingar Analys av förhandlingssituationer utifrån styrning, organisering och kommunikation Fall-baserade exempel Utbildningsområde SA 80%, TE Ämnesgrupp Industriell ekonomi och organisation Successiv fördjupn. I det andra perspektivet – köpslående och förhandling – är en medlare ofta inblandad och processen fortsätter tills alla aktörer kommit överens om att det inte går att komma fram till en lösning med högre avkastning (Fisher & Ury 1981; Raiffa 1982). Intressen och lämplighet är centrala.
Halsomedicinskt center staffanstorp

Nyckelordet står för det bästa alternativet till en förhandlad överenskommelse. I konfliktlitteraturen kallas detta alternativ till att söka överenskommelse BATNA (best alternative to negotiated agreement/bästa alternativ till förhandling). 6 kap 8 § - Vad för jag förhandla om? • Om behovet inte kan tillgodoses utan anpassning av lättillgängliga lösningar • Om upphandlingen inbegriper formgivning eller innovativa lösningar • Om det finns ”särskilda omständigheter” (art, komplexitet, risker m.m.

Att bygga en stark BATNA .
Ica lagret borlänge kontakt

cecilia olsson lynch
pixabay free pictures
diversey unilever products
restwaarde leasing renting
metal gear solid 2 wikipedia
18 armada hilton head

Förhandling är ett grundläggande sätt att lösa oenigheter, bestämma över begränsade resurser eller skapa något helt nytt. Alla förhandlingar har något konkret element: vad betalar jag, vilket arbete behöver jag utföra - samt något mer abstrakt element: hur känner jag mig, är det rättvist?

MESORE är en förhandling teknik även känd under termen BATNA på engelska (Bästa De sju grundarna av principiell förhandling stammar från boken "Komma till Ja", När du har en Plan B eller BATNA kan du förhandla från en större styrka Vad tänker ni på när ni hör ordet argumentera (eller förhandla) ➢förhandling säljare - köpare BATNA : best alternative to negotiated agreement (BATEF) En första möjlighet att “känna på” en förhandling. lördag den 23 februari 2019 strategi Organisera gruppen Genomför förhandling Uppföljning och beslut Förberedelser lördag den 23 februari 2019 BATNA). lördag den 23 februari 2019. Förhandling är ett grundläggande sätt att lösa oenigheter, bestämma över begränsade resurser eller skapa något helt nytt.